销售经验总结（销售经验）

你们好，最近小时发现有诸多的小伙伴们对于销售经验总结，销售经验这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 销售就是做生意，口才不再重要，重要的是相互信任。

2、 现在，我们经常遇到的销售人员往往口才很好，侃侃说话也很奇怪，尤其是刚入职的新人。当然，这也算是一种基本能力，但我接触过的销售专家都认为最重要的是赢得商业伙伴的信任。

3、 我认识一个业务员，地方口音很重，平时话不多，但是一个月的销售额是其他同事的好几倍。有一次我问他，他说客户跟他说过，“你看起来很踏实，我买你的货一直很放心。”

4、 一个现在已经升任CEO的老业务员亲口告诉我，善于倾听是他的秘诀。夸夸其谈，试图诱导客户的想法是愚蠢的。但就是这样一个口若悬河的人，结结巴巴，短短几个月就把业务量翻了三倍。可见的，

5、 销售重要的是，善于沟通，获得信任，口才不好的人，还是能闯出市场的。反之，只会瞎说话的人，往往会引起客户的反感和抵触。

6、 谈合作，不谈生意，要有长远眼光。

7、 2008年一个业务员在准备回家之前给一个老客户打了个电话，开玩笑地说：“给我哥做个单，收点路费怎么样？”对方笑着说：“加油！”就这样，我早上带着设备出门，连实地测试都没做。

8、 下午我带着全款回来了。这在其他同事看来是不可想象的，但他却轻而易举地做到了。问他原因，他说：“上次我去的时候，他们公司很缺资金。我按照公司给我的底价给他下了那个订单。很便宜，没赚一分钱。

9、 我还损失了我的旅费。这让对方很感动，一直觉得欠我一个人情，所以答应以后有需要先照顾我。"

10、 你想想，如果是你，你愿意做赔钱的生意吗？对方说资金紧张，你会信吗？你能相信他以后会让你买装备吗？这是一个改变人心的问题。可能对方是白眼狼，不记得你的感受。

11、 这就要看你的判断和观察能力了，当然还得有赌一把的决心！不冒任何风险，销售是做不成的。就是这个销售人员曾经很自信的对我说：“我就是躺在家里随便打几个电话！”“信不信由你，反正我信。

12、 这就是老销售高手和普通业务员的差距。

13、 送礼不如送感情，要学会“来事”。

14、 可能你觉得销售就是吃吃喝喝，给点好处。现在这个社会很现实，这只能说你还远远落后！下面是另一个朋友的故事：有一次他准备带货去河北的一家医院，临走前听说医院新开了一家诊所，当天刚开业。

15、 于是灵机一动，赶紧去花店订了4盆花篮随身带。到了地方，直接去了新开的诊所。门口有很多花篮，但只有他从外地带来的四个。院长很感动，请他中午一起吃饭。吃饭的时候，医生跑过来跟院长说设备坏了。

16、 一般情况下，医院是不可能接受设备的，当然也不可能给货款，所以他慌了。但令人意外的是，院长安慰他说：“没关系，设备留下，下午打款。过几天给我换就行了。”这就是情感的力量，

17、 他从你的关心和真诚中感觉到你是值得信赖的。买个花篮只花了几百块钱，但这单要是搞砸了，损失就上万块钱了。

18、 这个朋友的销售业绩一直是公司最高的。其实你看看他，不惊艳，不自大，笨手笨脚，不懂专业知识。他为什么这么厉害？用他自己的话说，就是“会来事”。当然，

19、 有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手，对方心里肯定会说，这个人很会来事，尤其是个体企业，他们还会觉得心里暖暖的。

以上就是销售经验这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。