产品自己会说话 它通过设计和质量来告诉人们它的存在价值

网易家居报道：“产品自己会说话，它通过设计和质量来告诉人们它的存在价值。”

在第九届(广州)定制家居展览会上，联邦高登总经理林福来如是说道。在他看来，始终如一地坚持原创设计，提高产品的设计与质量是品牌得以不断发展的关键。设计与质量是和消费者沟通的强有力语言，满足消费者的多样需求是品牌不断努力的目标。

本次展会，联邦高登以“奢适生活无边界”主题亮相广州展会现场，以一抹清新墨绿震撼无数观众，向大家传递绿色自然的生活理念，提供舒适惬意的品质体验。

在本次展会现场，网易家居记者对联邦高登总经理林福来进行了采访。在采访中，他在表达了对过往品牌成就高度赞许的同时，也对未来家居定制行业充满希望。

以下是采访实录：

延续轻奢主题

网易家居

这是联邦高登第几次参加定制展，带来了哪些有特色的新品?

林福来：我们从第三届开始参加的。今年延续了轻奢主题，增加了更多的新鲜元素，在颜色、材质上有所突破。今年的主题是“绿”，展馆设计通过设置绿植、鸟类挂画等营造轻松、自然的环境。

网易家居：今年定制展的主题是“定制变年”，您怎么理解这个“变”字?

林福来：通俗点讲就是变化。我觉得变化的含义较为宽泛，因为它又牵涉到环境的变化、局势的变化、企业的变化。关于企业的变化，我们今年探讨的是产品设计的提升。前两天我们举办了设计师联名款的发布会，把设计跟优质产品带给消费者是我们2019年的主方向。

打造设计师联名款

网易家居：联邦高登从成立起一直坚持原创设计的品质家居，前两天跟我们网易一起联合发布了联名款，打造联名款的初衷是什么?期待获得怎样的效果?

林福来：我们预测到消费者未来的需求是设计师将成为许多家庭里不可或缺的人物，这是联名款的初衷。我们也许是定制行业里最率先和设计师合作联名款的企业，因为我们看到消费者未来的需求不仅仅在家装设计，更是在定制产品。这是一个趋势，消费者对设计的需求已经在不断升级。我们跟设计师的合作除了满足客户的需求，其实也是在提升我们自身的设计水平。

网易家居：现在行业的竞争越来越激烈，除了设计之外，联邦高登还有哪些竞争优势?

林福来：这么多年我们始终如一地坚持原创设计，重点在设计和品质，其次再是推广和包装。产品自己会说话，它通过设计和质量来告诉人们它的存在价值。联邦高登目前的消费者定位是中产阶级或更高端的人群。

网易家居：智能家居成为了行业的发展趋势，今年展会为了顺应这一趋势增加了智能家居和智能锁的新元素，您怎么看待这种趋势，联邦高登这在方面有没有相关的布局?

林福来：去年，我们已经推出了智能家居，它可以连接全家电器、电灯、安防、门锁、净化系统、扫地机等家电。这一套系统已经并入到我们所有的专卖店面里，我们在全国的门店里提供智能家居的主题样板间，为客户模拟一个完整的家。

2018表现乐观 新一年将在门店形象发力

网易家居：2018年被称为行业的寒冬期，联邦高登这一年的发展情况如何，您对2019年的市场环境有何预期?

林福来：对于我们在2018年的表现我非常满意。在2018年我们取得了35%的增长，2019年是一个寒冬，也只是一个预测。我们刚刚步入第一个季度，目前的表现还可以，预测的局势和实际还是有一定差别的，没人知道明天会是怎样的。所以，不管是好是坏，我们始终努力做好每一天。

网易家居：联邦高登在渠道布局方面除了终端的门店之外，有没有跟一些渠道合作，比如说跟房地产的一些企业合作?

林福来：房地产目前我们的合作较少，现在主要的方向还是店面自身的渠道，今年我们的重点是跟设计师合作。除了四个联名款以外，目标是和更多的设计师合作，影响到全国各地的专卖店，产生联动效应。

网易家居：在新的一年里，联邦高登有那些发展的计划和重点?

林福来：新的一年我们会更多地在店面发力，制定全新的店面升级计划，对全国的店面进行一轮升级。新品布局主要是为了迎接接下来推出的设计师联名款。