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八佰财富自由资讯，在八佰财富自由看来，多多买菜对社区团购的探究，目前还处于较为当心的试水阶段。
美团开创人王兴曾在2019年4月3日发出一条朋友圈说，接下来几年，看拼多多(PDD.US)黄峥和淘宝/天猫蒋凡这两个十分聪明的人如何比赛，应该会很精彩。
转眼一年半过去，王兴这句几有些看笑话意味的话言犹在耳，拼多多锋芒所向却早已不只是淘宝/天猫，确切说，它正在攻入美团的腹地。
2020年8月底，在武汉、南昌两地，拼多多APP中初次呈现了“多多买菜”栏目，且还置于“百亿补贴”栏目之上。此外，黄峥更是于2020年9月上旬亲赴南昌查看了买菜业务的停顿状况。
美团则在加码社区团购。继2020年7月成立定位于社区团购的优选事业部后，9月初美团优选推出“千城方案”，拟于将来3个月掩盖20个省。
影响之下，宅经济迸发，在2019年死过一轮的社区团购又复生了，此前不受巨头注重的互联网买菜业务一时成争抢之地。
头部玩家十荟团自2020年1月以来已完成3轮融资，金额均为8000万美圆左右，同程生活自6月以来已连续取得两轮投资。昌盛优选、谊品生鲜等也都于近日传出获投音讯。行业的资本化在加速。
对拼多多来说，这场战役至关重要，同时这是它在线下的首度出击，或将面临来自供给链、仓储、物流等方面相较美团等更大的考验。
01 “真香”之后
狂奔两年多的拼多多，被以为正在减速。
在8月21日发布2020年第二季度财报后，拼多多股价显著下跌，至当日收盘，跌幅达13.52%。业内普遍评价这和营收及GMV增速放缓有关。
财报显现，2020年第二季度，拼多多营收121.93亿元，同比增67.26%，而2019年同期，同比增169.1%;截至2020年6月30日的12个月期间，拼多多平台GMV 为12687亿元，同比增79%，而2019年同期，同比增171%。
拼多多财务副总裁马靖在电话会议中表示，由于察看到业内其他企业在电子产品方面展开了十分激进的补贴战略，且拼多多发现日用品是十分好的加强用户粘性的品类，继而改动战略，在这方面停止了大量市场营销支出。同时他表示，消费者的支出数额确实是减小了，会更多地在拼多多上购置一些必需品。
简单说就是，拼多多在二季度将百亿补贴更多投向了客单价相对低的日用品等范畴，而非像之前集中投往3C范畴，这招致了平台营收及GMV增速放缓。马靖在回复中也提到了拼多多方案中的提速之道：增加用户心智份额，增加用户在平台的支出，在用户粘性方面做更多努力。
在已披露的会议纪要中，“用户粘性”一词共呈现12次，是拼多多高管回复中的高频词之一。
可见，经过百亿补贴，已打响“真香”名气的拼多多，正在试图让平台近7亿用户在更大品类范围内，更高频次地去运用它。
为此，它采取的一系列详细措施包括：更改百亿补贴投放战略，使其倾斜于日用品、消费品等品类;吸收高质量商家入驻;更高频地向用户推行省钱月卡，鼓励用户每日打卡;在复购率高的农产品(000061,股吧)上发力更多等。
目前来看，持续在农产品上发力，是拼多多重要战略方向之一。
2020年4月，拼多多发布《2019年农产品上行开展报告》。据该报告，2019年，拼多多完成农副产品成交额1364亿元，农产品年活泼买家数达2.4亿，复购率超70%。
一边是用户端需求激烈，另一边，拼多多也在持续改造农产品供给链。
据拼多多官方说法，其“农货智能处置系统”的天网及“平台+新农人”体系的地网已根本成型，其中，“天网”系统已掩盖100%县级行政区域，且在物流、科技、数据等方面持续加大对农业农产品的支持，助力产业链晋级。
起家于生鲜水果拼团，在产业链供应端深耕，在经济双循环大背景之下，拼多多将一局部开展重心放到农业产业、农业扶贫上，可谓顺势而为。它是拼多多管理层对将来经济形势预判的一局部表现，也是拼多多完成加强用户粘性这一目的的重要手腕。
农产品已被平台视为重要业绩增长点，但生鲜线上团购形式固有的延迟性，障碍了成交额的进一步进步。将团购形式线下化，缩短配送时效，从而加大用户下单频次，是可行的解法之一。
行业的最新变化，给了拼多多更进一步的时机。
2020年新冠加速了社区团购，特别是买菜业务的开展。市场教育下，用户逐步构成了线上买菜的习气，对行业的认知也得以增强。当滴滴、美团都开端进军这一业务时，拼多多也无需再等。
多多买菜，就此降生。
02 多多不止买菜
目前来看，多多买菜在形式上和诸多社区团购平台相似，都需求在当日晚间11点前下单，最迟次日下午4点可在小区左近自提点提菜。团长会将下单的用户拉到微信群，他则在群里做一些提示工作，同时更新上架新品。
海克财经采访发现，在武汉、南昌两地试点运营的多多买菜项目，其上架日用品多为平台低价爆款商品，比方9月15日武汉地域曾上架过一款厨房剪，同款商品在拼多多销量超10万——拼多多单品销量数据最多显现10万，而薄荷等植物类商品，在拼多多平台上也爆卖超10万。
能够看到，多多买菜正试图运用本人的大数据及算法优势，来为线下选品提供决策支持。拿绿植为例，拼多多农产品上行报告显现，2019年，拼多多饮食之外的农产品消费，大范围崛起，其中，植物类产品订单量同比增长超越260%。在武汉地域，拼多多曾上架过薄荷、芦荟等绿植，而在十荟团、美团优选小程序中，目前均无这一品类。昌盛优选的“居家百货”类目栏可见少量植物商品。
和市场头部玩家比起来，多多买菜目前商品类目不算丰厚，商品主要以信息流的方式展现，上架供给的绝大局部商品是较为常见的生鲜蔬果，在新品的上架上采取了比拟稳健的措施，隔天会推出些少量非食物类商品，提货时间也是不时在调整、提早。据李琪讲述，上个周末，中午12点前就可提货，其中，周六的到货时间为上午10点半左右。
能够说，多多买菜对社区团购的探究，目前还处于较为当心的试水阶段，家居日用品、绿植等也可能会成为多多买菜下一步重点拓展的类目。
03 毛细血管战争
多多买菜首批试点城市选择了武汉、南昌，滴滴的橙心优选6月率先在成都上线，而美团优选选择的首批上线点是济南、武汉、广州、佛山四地。
可见，除美团优选在广州上线外，小巨头们在社区团购上的规划，目前主要瞄准的是非一线城市。
对行业已有的那些非平台型玩家来说，这算得上是一次进攻。
美团规划生鲜业务很早，最早试水生鲜门店，于2017年7月在北京开了第一家店——掌鱼生鲜超市。2019年3月，美团开端在京沪测试买菜业务，之后小象生鲜遇冷，5家门店齐关。
2019年年底，美团在这一业务上探究出的形式是，一线城市为前置仓+到家形式，二线城市如武汉开展自提点。财报显现，截至2019年年底，美团已在北京、上海、深圳设立了96个仓库，在武汉设立了30多个自提点。2020年年初，美团加速开辟买菜业务，上线了一个改造菜市场的“菜大全”项目，目的在于提升本地菜市场的数字化运营才能。
继探究了门店、到家、自提、改造菜市场等多种形式之后，美团于近期正式发力社区团购业务。
和多多买菜推出以来较为当心的试水方式不同，美团优选启动至今，不断采取的是高举高打的推行战略。材料显现，“千城方案”官宣后，优选疾速在各地铺开，9月26日在湖北省内6个城市同步上线，截至9月28日，除前述首批开通的4个城市外，优选又在淄博、泰安、南昌等地上了线。
生鲜电商盈利难是之前业内共识，而当平台型玩家携用户范围和数据才能入场，特别是来了美团、拼多多这样凶恶的玩家时，能够预见，行业之后的竞争可能会进入到一个非常剧烈的水平。
美团入场主要和它在生鲜业务上的长期目的有关。
美团2020 Q2财报显现，三大业务中，酒旅业务收入为45.4亿元，同比减少13.4%，可见还未恢复到2019年同期程度。美团称，由于存在不肯定性，这一业务将来仍面临应战。而与宅经济相关的买菜业务却开展良好，获得了近4倍收入增长。美团在财报中表示会继续开辟买菜范畴。
对拼多多来说，生鲜拼团是生长根基，在农产品上的投资力度也会越来越大，探究社区团购，是其增加用户粘性，从而抬高GMV天花板的重要举措。从这些方面来讲，拼多多在线下完成互联网+买菜的目的可能也会是长期的。
同时，这场战役和之前平台式的打法又有很大不同，固然它在品牌推行、供给链本钱等方面具备一定优势，但正如武汉市民张莉提到的，团购用户最关怀的，可能还是自提点的间隔以及平台综合运营才能。社区团购的竞争对手并不一定是同行，很有可能是左近的商超、菜市场。
此外，决议用户能否会长期下单的要素还有，在售生鲜商品能否做到一以贯之的质优价低，平台能否有满足本人需求的差别化品类供应等。而当这些需求都能满足时，微信群里的团长能否热情友好，售后效劳才能如何，也都在他们的考量范围之内。
这是一场深化到了毛细血管的比赛，考验的是平台的精密化运营才能。就目前来说，行业还未到分胜负的时分。目前他们面临的最大难题或许照旧是，如何让更多用户对社区团购构成认知，并改动本人在生鲜商品上的局部购置习气。