西榆树许多成长中的分支机构第四季度收益电话还有更多收获

华尔街为本周的威廉姆斯-索诺玛(Williams-Sonoma)第四季度的销售和盈利表现以及本年度百强公司的前景感到欢欣鼓舞，其中包括西榆树的重大增长计划。在与投资界的电话会议的后续行动中，总裁兼首席执行官Laura Alber深入研究了预期。这是电话会议的重点。

西榆树的增长计划不仅限于商店。当被问及这种增长是否意味着更多的商店或新的合作伙伴关系或产品以及其他主动行动时，阿尔伯说：“以上所有这些。”

她说，除了开设更多商店(未提供数量)外，West Elm的扩张还意味着在线销售量的增长-这是WSM总体上最赚钱的分销渠道。Alber还指出了Workspace的成功推出以及“我们如何继续推动合同”，West Elm如何“在城市和郊区市场上引起共鸣”，以及公司如何看待“差异化我们的审美和品类”在。”

一个非商店增长的例子：West Elm刚刚宣布与服装租赁公司Rent the Runway建立合作关系，向RTR订户提供产品。

她说：“这是进入消费者房屋的一种非常有趣的方式的另一个例子。”她说，处于不同生活阶段的人们有时不想购买，但他们正在租房或去二手商店。

“我们认为(租用跑道)是参与循环经济并为客户提供他们想要的东西的一种非常高质量的方式，”阿尔伯说。“而且我们知道，当我们早日或在某人的某个生命中找到某人时，我们通常可以使他们比其他零售商更好。”

家具越来越大……越来越小。阿尔伯说：“西榆树是为城市环境而生的，但大家庭中的郊区人却喜欢它。”因此，尽管该公司增加了对新的Pottery Barn Apartment品牌的考虑，但在West Elm却采取了相反的策略，并“扩大了某些产品的尺寸，使其适合较大的家庭使用，”她说。

在关税方面，WSM计划在最坏的情况下进行，因此有上升的潜力。阿尔伯说：“我们已经从搬出了一吨。”她指出，该公司最近宣布了在密西西比州图珀洛市自己的萨特街(Sutter Street)内饰制造业务的扩张计划，目前出售的内饰有多少是从国内采购的。这种转变的一部分与准备对进口商品征收25%关税的可能性有关。

她说，这种最坏情况下的关税方案被纳入了WSM本财政年度的收入和销售指导。近几周来，避免遭受重创的几率有所提高，但阿尔伯不想在零售界回避威廉姆斯-索诺玛的情况下发表评论。

她在回答一位分析师的问题时说：“我认为你不能做直接的数学运算，因为还有很多事情待见。”“但是肯定是一个好数字。”

和房东打硬仗。即使针对西榆树(West Elm)的所有品牌加快了增长计划，威廉姆斯-索诺玛(Williams-Sonoma)预计本财年也将关闭30家门店，这是该公司宣布的最大门店关闭之一。在接下来的三年中，超过三分之一(超过250个)的租约需要续约。

阿尔伯说：“因此，我们要么获得良好的优惠租赁，要么就离开，”这意味着“在商场所有者和房东真正希望拥有像我们这样的伟大品牌的时候，我们有大量机会重新定位。吸引流量。”