TopCon如何进入无人机市场

最近小编发现有诸多的小伙伴们对于TopCon如何进入无人机市场这个问题都颇为感兴趣的，大家也都想要及时了解到TopCon如何进入无人机市场相关信息，那么小编今天就来为大家梳理下具体的关于这个问题的一些消息吧。

Dave Henderson谈到了使用无人机来帮助制造积极的投资回报率的意义，他这样做的方法不仅基于他在测量领域的历史，还基于拓普康定位系统如何进入无人机市场。作为TopCon的地理空间解决方案销售总监，Henderson对用户和组织正在努力解决的问题有着令人难以置信的理解，这些见解能够帮助他切入他们正在努力解决的挑战的核心。

究竟是什么意思亨德森和他的客户是什么，进行了详细的情节#65中讨论商业无人机FM播客 - 无人机解决方案的销售与拓普康的戴夫·亨德森。主持人伊恩·史密斯在商业无人机博览会上与亨德森坐下来，两人讨论了他要求客户帮助他的问题，并了解他们采纳一种故意义的解决方案意味着什么。

Henderson的重点是专注于帮助企业，组织和个人将技术应用到现有工作流程中，我们采访了Ian，了解他在这些领域遇到了哪些挑战，以及TopCon对无人机的看法是否正确因为他们如何进入市场而特殊不同。在收听下面的播客之前或之后，请仔细阅读其他见解。您还可以在iTunes 或 GooglePlay上收听剧集 。

eremiah Karpowicz：听到Dave谈论他所处理的物理蓝图，这真的强调了从模拟世界到数字世界的转变，许多行业正在经历这种转变。这显然不是一种趋势会发生变化或逆转，但您认为组织甚至整个行业都会因此而失去任何东西吗?或者更好的问题是，我们应该采纳哪些与模拟相关的优势来确保数字化?

Ian Smith：从主要模拟转向数字化，这是一个很大的转变。但这可能只会影响我们当前这一代。话虽如此，模拟在某些情况下具有巨大的优势。我经常听说在项目中使用无人机的建造工地想要创建每周一次的数字正交镶嵌，然后将它们打印在大型广告牌上，这样他们就可以获得一个易于参考的，持久的网站地图，并在需要时提供有形的信息。 。有时候，没有替代模拟。

TopCon通过合作伙伴关系进入无人机市场，这与许多组织采取的“购买或构建”方法不同。这告诉你关于TopCon作为一个组织的事情，TopCon公司合作的事实是什么被英特尔收购?

很好的观察。TopCon看起来像一个有趣的公司，肯定有更多的增值经销商方法，增加了自己的软件产品和硬件。TopCon已经拥有传统GIS和测量产品的既定客户群，因此对于他们来说，使用无人机技术增强现有产品线而不是自己构建产品线更故意义。这一决定可能使他们更容易坚持使用UAS作为产品类别。如果你看看Trimble，他们就买了一家无人机公司(Gatewing)，然后将它卖给了一个“纯”无人机公司Delair。TopCon的合作伙伴关系和转售方法似乎使这对他们来说更加经济 - 他们似乎从一开始就选择了优秀的合作伙伴，因为收购了英特尔!

这个问题，“所有这些数据如何协同工作?”是戴夫以几种不同的方式询问他的客户和潜在客户，并能够根据某人当前或现在正在做什么来构建所有这些问题的问题。他找出了最适合他们的解决方案。与您交谈的潜在商业用户是否经常准备好讨论这些细节，还是他们更关注无人机技术本身?

这一切都取决于公司及其与其他技术的集成程度。从数据的角度来看，公司越大，他们就越希翼一切能够协同工作。较小的公司更灵便，但他们有更多的在线。随着越来越多的软件提供商进入云，集成和API成为许多组织采纳的基石。

关于无人机自主能力的作用的预测是我们听过很多人谈论的事情，而且显然Dave也在紧密关注这一点。在不久的将来利用无人机的自主能力会更多地是技术问题还是监管问题?

这绝对是一个监管问题。一旦联邦航空局开启同意 自主，BVLOS，夜间操作的开关，就会有更多(技术上有能力的)无人机系统在那里，而不是你可以摇动一根棍子。等式中的技术部分几乎已经解决 - 并且已经存在了一段时间 - 但由于法规的限制，市场需求尚未解决。