阜新玛瑙进入全民直播时代变身带货主播

在阜蒙县十家子镇政府的推动下，全镇已形成三个直播村，建起十家子直播基地，六百家玛瑙业户签约，这种直播模式已辐射全市玛瑙行业

阜新玛瑙进入“全民直播”时代

2020 年，一场新冠，让阜新玛瑙市场全部关停，但玛瑙业户的腰包却没有受到太大的影响。这得益于5 年前，阜新玛瑙人在市场遇冷的情况下，另辟蹊径，深耕互联网，线上求生。5 年时间，阜新玛瑙人利用网络销售已经游刃有余，仅阜蒙县十家子镇就有3 个直播村，一个“孵化直播商户和直播大咖”的直播基地。早在春节前，众多玛瑙业户就已经备好货，在全国人民宅家抗“疫”的日子里，利用快手等直播平台，变身带货主播，演绎“风景这边独好”。

之下 玛瑙业户变身带货主播

程成是阜蒙县十家子镇玛瑙业户里的“网红主播”。每当夜幕降临，程成就开始在自己的店里直播卖货，从晚上8点一直工作到凌晨1点。程成说，在快手直播平台里，她的粉丝已经超过20万，而她也摆脱了最初直播时的拘谨状态，越来越自信。最让程成开心的是，虽然5个小时的直播很辛苦，但是看到一笔笔的订单，再辛苦都值得。程成告诉记者，近一段时期，一场直播下来，营业额在4万元左右，一个月的营业额平均在90万元左右。而在春节那段时间里，营业额还要更多一些。

十家子镇玛瑙业户在直播

一场直播，一名主播至少需要3 个人帮忙，一个人负责接单工作、一个人负责客服工作、一个人负责打包工作。因为程成的网络直播销量大，为她工作的不下10人。

耿君也是一位带货主播。因为近几年的实体店效益一直处在低谷，她也把目标投到了线上，“看到别人在快手上挣钱了，我也想试试，于是也开启了带货主播的销售模式。”耿君说。

记者在阜新玛瑙产业基地管委会了解到，在现今的玛瑙市场，“80后”业主已成为主力军，他们年轻，学习能力强，对于新鲜事物，他们也乐于尝试，在互联网销售方面，他们有着明显的优势。据介绍，在与十家子直播基地签约的600家玛瑙业户中，粉丝量超过1万的有258家，粉丝量超过10万的有50多家，家家的销售额都不错。

在十家子镇这个全国特色玛瑙小镇，形成了以“王大村”、“镇区”、“玛瑙园区”为代表的3个直播村，销售半径辐射到黑龙江、内蒙古、、河北、河南、广州等十余个省市。

5年经营 玛瑙线上市场逆袭成功

英国作家狄更斯在《双城记》的开头说：“这是最好的时代，这是最坏的时代;这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;这是信仰的时期，这是怀疑的时期;这是光明的季节，这是黑暗的季节;这是希望之春，这是失望之冬。”面对互联网，不少投身电子商务或跨境电商的朋友有同样的感慨。

当玛瑙与互联网深度融合，却演绎出别样风景。

说起十家子电商发展，不得不提到一对母子——母亲赵福春与儿子陈晨。身为阜新玛瑙产业基地管委会副主任的赵福春，几乎与玛瑙打了一辈子交道。2015年前后，受互联网线上销售的冲击，阜新玛瑙实体经济一直处于低迷状态，玛瑙业户对线上销售又一窍不通。

2016年，赵福春将大学毕业在外面发展得风生水起的儿子陈晨硬是拽回了阜新，希望他能带动玛瑙业户寻求线上发展之路。赵福春自掏腰包20万，将儿子陈晨及十家子镇另外两个年轻人一起送到南京学习电子商务，目的是让阜新玛瑙人与全国电商站在同一起跑线上。

三个年轻人学成回来后，创办了阜新第一家电子商务有限公司，成为阜新第一家电商线上企业，并开始培训愿意接受新鲜事务的年轻玛瑙业户。随着电子商务的不断发展，直播业态日盛，从2017年开始，十家子镇就有大量的业户开始了直播网络售货。

为了提高带货主播的素质与销售技巧，从2019年11月5日，十家子镇开始对主播进行不定期培训，3000 人次受益，让主播的素质和专业知识普遍得到了提高，直播水平也有了大幅度提升，十家子直播基地也红红火火地建成了。在2020年春节快手官方争霸赛上，阜新玛瑙带货主播中，有二十余位主播获得全国名次。

今年3月，为了做好直播基地工作，由镇政府主导重新设立了十家子电子商务平台办公地点。这个办公地点主要用于直播基地的建立、合作伙伴的洽谈、业户问题的解答及业户与各大平台之间的沟通等。到目前为止，通过与各大直播官方平台联系，该平台已与快手、抖音、拼多多等多家平台就建设直播基地问题进行了深入洽谈，并达成意向合作协议，预计六月末完成基地建设。

5月19日，十家子直播基地与抖音平台开始了培训和试运营。一旦抖音平台试播成功，将会极大地带动阜新玛瑙产业的快速发展。

未来5年 玛瑙市场将有大动作

在阜新的玛瑙市场中，十家子镇占有着重要的地位，玛瑙加工和销售占国内外市场85%的份额，这里不仅有福光玛瑙城、战国红大市场，还有周边350余家实体店铺，玛瑙经销户2000多家，玛瑙加工企业和小型玛瑙加工业户近3000家。

赵福春告诉记者，今年，十家子镇准备建立两个直播基地和多个长期战略合作伙伴。两个基地，即快手直播和抖音火山直播基地，多个长期战略伙伴则是与拼多多、YY、虎牙、阿里和京东等直播平台达成长期战略合作伙伴。

为了加强对人才的培训力度，该镇在今年年底前将建成“十家子镇创业服务中心”，主要便于玛瑙人才、电商人才和相关服务业人才的培训工作，为人才培训提供场所。

记者从阜新玛瑙产业基地管委会了解到，未来5年，阜新玛瑙已经有了新的发展规划：培育网红达人和主播，在销售玛瑙的同时，代购代销农产品，从而促进级特色小镇——十家子玛瑙和农产品行销全国，走向世界。

建设一个属于辽宁的唯一一个抖音直播产业带基地，用这种办法拓宽玛瑙在一、二线城市的销售渠道，以线上带动线下，促进玛瑙特色产业的快速创新发展;建设一个“十家子快手直播基地”,用其拓宽三、四线城市的销售渠道。与其他的电商直播平台形成长期战略合作伙伴关系，通过两个基地的建设和多个长期战略合作伙伴关系，使玛瑙特色产品通过互联网电商直播渠道达到真正的家喻户晓，真正做到“购世界、卖全国、卖世界”的目标。